![](https://i0.wp.com/sss-senka.com/wp-content/uploads/2021/02/DSCF3208.jpg?resize=128%2C128&ssl=1)
人がモノを買う時の心理をあなたは知っていますか?
有名なマーケッターのダン・ケネディ氏の著書に
度々お目見えする有名なフレーズに
「人は、感情で物を買い、理屈で正当化する」
という言葉があります。
どういうことかというと・・・・・
人は、
「欲しい!」という感情でモノを買い、
買ったあとで、
買った理由を理論で正当化するってこと。
![](https://i0.wp.com/sss-senka.com/wp-content/uploads/2021/02/10250e5d4842f813d4b99c66f20c4479.jpg?resize=96%2C96&ssl=1)
買う理由があるから買うんじゃないの???
普通に考えると、
そう思いますよね!
だけど・・・・・
じつは、違うんです!
よし、では早速行ってみよぉ~!
あなたは、これまでに
今持っているものはまだ使えるけど、
新しいモノが欲しくなって買った!とか、
何かを見た瞬間に「欲しい!」と思って買った
という経験はありませんか?
例えば・・・・・
趣味で集めているコレクションとか・・・
大好きなキャラクターのグッツとか・・・
好きなメーカーの家電製品とか・・・
好きなブランドの新作(洋服・化粧品など)とか・・・
偶然見たレア商品(希少価値のある時計)とか・・・
似ているものを既に持っているのに
「欲しい!」って思って買っちゃった!
ってことありませんか?
ウフッ♪買っちゃった!
![](https://i0.wp.com/sss-senka.com/wp-content/uploads/2021/03/1378921.jpg?resize=1024%2C1024&ssl=1)
そういう時って・・・・・
買った後に、
「数量限定品だったし!」
「期間限定品だったし!」
「今使ってるのも古くなってきたし!」
「頑張った自分へのご褒美として!」
「今買わないと、きっと後悔するから!」
といった具合で
ほぼ衝動買いだったにもかかわらず
買った後に、自分の中で
買うべき理由を
「これは必要なモノだ!」
「今、買うべきモノだった!」
と正当化しませんでしたか?
確かにそうかも!!
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まさにそれが
「人は、感情で物を買い、理屈で正当化する」
ってことなのです。
![](https://i0.wp.com/sss-senka.com/wp-content/uploads/2021/03/945711.jpg?resize=1024%2C768&ssl=1)
![](https://i0.wp.com/sss-senka.com/wp-content/uploads/2021/02/10250e5d4842f813d4b99c66f20c4479.jpg?resize=96%2C96&ssl=1)
それが、一体何なのかしら???
「何なの?」って?!Σ( ̄□ ̄|||)(驚)
ズッコケて、落ちそうになっちゃったじゃないのさっ!
ぜぇ~はぁ~!ぜぇ~はぁ~!
![](https://i0.wp.com/sss-senka.com/wp-content/uploads/2021/02/893749.jpg?resize=1024%2C768&ssl=1)
いーい?
よぉ~~~く聞いてちょうだい!
「人は、感情でモノを買う生き物!」
ということは、
あなたがお客さまの「欲しい!」という
感情を動かすことが出来なければ
売れないってことなのですよ!
![](https://i0.wp.com/sss-senka.com/wp-content/uploads/2021/02/1200212.jpg?resize=507%2C594&ssl=1)
ひとまず、
わかってもらえたみたいでよかったわぁ~!(*´▽`*)
生きていく上で、必要なモノは、
無ければ生死にかかわるので
買わなければならないのですが・・・・・
●生活を豊かにするモノ
●自分の欲を満たすモノ
●自分が成長するための経験
などについては、
本人が
「それ、欲しい!」
「それ、やってみたい!」
って思わなければ買いません。
![](https://i0.wp.com/sss-senka.com/wp-content/uploads/2021/05/4494034_s.jpg?resize=640%2C427&ssl=1)
ということは・・・・・
美容サロンの
『施術の技術』や
『サロンで扱っている物販商品』は
まさに、
お客さま自身が
「欲しい!」「やってみたい!」
と思わなければ売れないんですよ!!!
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では、お客さまが
「欲しい!」「やってみたい!」と
感情を動かすためには、
どうしたら良いのでしょうか?
お客さまの心を動かす方法!
お客さまの心を動かすためには
まず、
お客さまに心を開いていただくことが
ポイントです。
そこで・・・・・
お客さまに心を開いていただく方法を
知りたい方に、ぴったりのプレゼント!
プレゼントは、こちらの小冊子です!
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今日も、最後まで
お読みいただきありがとうございます(*^▽^*)
「楽しく!」「豊かに!」「ハッピーに♪」なりますように。
![](https://i0.wp.com/sss-senka.com/wp-content/uploads/2021/02/DSCF3208.jpg?resize=128%2C128&ssl=1)