人がモノを買う時の心理をあなたは知っていますか？

 

人がモノを買う時の心理をあなたは知っていますか？

有名なマーケッターのダン・ケネディ氏の著書に
度々お目見えする有名なフレーズに

「人は、感情で物を買い、理屈で正当化する」

という言葉があります。

 

どういうことかというと・・・・・

 

人は、
「欲しい！」という感情でモノを買い、
買ったあとで、
買った理由を理論で正当化するってこと。

 

 

 

普通に考えると、
そう思いますよね！

 

だけど・・・・・

 

じつは、違うんです！

 

よし、では早速行ってみよぉ～！

あなたは、これまでに
今持っているものはまだ使えるけど、

新しいモノが欲しくなって買った！とか、
何かを見た瞬間に「欲しい！」と思って買った
という経験はありませんか？

 

例えば・・・・・

趣味で集めているコレクションとか・・・
大好きなキャラクターのグッツとか・・・
好きなメーカーの家電製品とか・・・
好きなブランドの新作（洋服・化粧品など）とか・・・
偶然見たレア商品（希少価値のある時計）とか・・・

 

似ているものを既に持っているのに
「欲しい！」って思って買っちゃった！

 

ってことありませんか？

 

ウフッ♪買っちゃった！

そういう時って・・・・・

買った後に、

「数量限定品だったし！」
「期間限定品だったし！」
「今使ってるのも古くなってきたし！」
「頑張った自分へのご褒美として！」
「今買わないと、きっと後悔するから！」

といった具合で

ほぼ衝動買いだったにもかかわらず
買った後に、自分の中で
買うべき理由を

「これは必要なモノだ！」
「今、買うべきモノだった！」
と正当化しませんでしたか？

 

確かにそうかも！！

 

まさにそれが
「人は、感情で物を買い、理屈で正当化する」
ってことなのです。

 

 

 

「何なの？」って？！Σ(￣□￣|||)（驚）

 

 

ズッコケて、落ちそうになっちゃったじゃないのさっ！
ぜぇ～はぁ～！ぜぇ～はぁ～！

いーい？
よぉ～～～く聞いてちょうだい！

 

「人は、感情でモノを買う生き物！」

 

ということは、
あなたがお客さまの「欲しい！」という
感情を動かすことが出来なければ

売れないってことなのですよ！

 

 

ひとまず、
わかってもらえたみたいでよかったわぁ～！(*´▽｀*)

 

生きていく上で、必要なモノは、
無ければ生死にかかわるので
買わなければならないのですが・・・・・

 

●生活を豊かにするモノ
●自分の欲を満たすモノ
●自分が成長するための経験
などについては、

 

本人が
「それ、欲しい！」
「それ、やってみたい！」
って思わなければ買いません。

 

ということは・・・・・

美容サロンの
『施術の技術』や
『サロンで扱っている物販商品』は

まさに、

お客さま自身が
「欲しい！」「やってみたい！」
と思わなければ売れないんですよ！！！

 

 

では、お客さまが
「欲しい！」「やってみたい！」と
感情を動かすためには、
どうしたら良いのでしょうか？

 

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お客さまの心を動かすためには
まず、
お客さまに心を開いていただくことが
ポイントです。

 

そこで・・・・・

 

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今日も、最後まで
お読みいただきありがとうございます(*^▽^*)