オプションメニューや物販商品をおすすめするときのコツ！
今日は、昨日のつづきをお伝えいたします！
昨日の記事は、こちらからどうぞ！
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あなたがおすすめしている
オプションメニューや物販商品は、
お客さまに必要な素晴らしいものなんだと思います。
だけど・・・・・
どんなに素晴らしいメニューや
商品であったとしても・・・・・
お客さまが必要性を感じなければ、
残念ながら、
「欲しい！」と、気持ちが動くことはありません。
ふぅ～ん！
例えば・・・・・
これは、昨日の振り返りになりますが、
美容室で、トリートメントをおすすめするとき！
まつエクサロンで、まつげ用美容液をおすすめするとき！
ネイルサロンで、ハンドトリートメントをおすすめするとき！
「ご一緒に、○○もいかがですか？」
とお声かけするだけでは
お客さまは
「押し売りされている！」
と感じてしまいます。
「私、押し売りされるの大キライ！」
お客さまに「欲しい」と思っていただくためには
「私にとって必要なメニュー・商品なんだ！」
と感じていただくための「言葉」が必要です。
例えば、先ほどあげた
美容室で、トリートメントを
おすすめするときを例にしてみると・・・・・
紫外線が気になる季節になりましたね。
お天気がいい日だと、日差しが痛いわよね。
紫外線って、シミの原因とかって言われてるけど・・・・・
髪にはどうなのかしら？
じつは、○○さんが気にされている
髪のパサパサになる原因の１つが紫外線なんです。
髪の水分が不足していると、紫外線ダメージも倍増して
今よりもパサつきやすい髪になってしまうので
髪の水分を閉じ込めるトリートメントを今日のメニューに
プラスしてみてはいかがでしょうか？
といった感じで、ご紹介してみると
お客さまは、「押し売りされた」と感じることがなく
むしろ、
「私にとって必要なメニュー・商品なんだ！」
「私の悩みを解決してくれるんだ！」
「私のために紹介してくれた！」
と思っていただけます。
だからこそ、
カウンセリングや何気ない会話の中で、
お客さまのお話をしっかりと「聴くこと」って
ものすごく大切なことだと私は、思います。
あなたのご紹介には、
お客さまが必要性を感じるポイントが
入っていますか？
このポイントがあることで、
押し売りから、一変して
お客さま思いの提案に変わりますよ。
今日も、最後まで
お読みいただきありがとうございます。(*^▽^*)
「楽しく！」「豊かに！」「ハッピーに♪」なりますように。
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